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중국 온라인 세면용품 시장 ☆자유게시판(근황, 도움되는 글,고민등! 더하면 배가되고 나누면 반이되죠)

이철
조회수(1126)
2015-12-08 17:49

중국 온라인 세면용품 시장

- 온라인 샴푸시장은 해외브랜드 강세 -

- 클렌징 제품, 고가보단 중저가 전략으로 -

 

 

 

□ 현장 판매만큼 중요한 온라인 시장

 

 

(단위: 만 위안, 만 건)

 

 

판매액

판매량

2015년 1월

9,693.19

151.30

2월

9,354.95

95.58

3월

24,048.91

157.07

4월

10,798.48

212.66

5월

9,305.06

186.72

6월

18,401.86

325.42

7월

12,956.62

224.16

8월

11,674.39

201.38

9월

9,382.41

162.86

 

자료원: 화장품보(化妝品報)

 

 ○ 2015년 1~9월 온라인상 샴푸 판매액 11억5615만9100위안 돌파

  - 온라인상에서도 샴푸 판매 경쟁은 점점 심화되고 있음. 1분기 판매액이 4억3097만600위안에 달하며 2, 3분기의 판매액보다 높은 것을 볼 수 있음. 이는 춘절과 봄철 판촉 활동에 따라 판매액 증가로 나타남.

  - 1~9월까지의 총판매량이 1828만7600건에 달하며 2분기 판매량은 724만8000건으로 1, 3분기보다 높게 나타남. 6월에 많은 브랜드의 상품들이 저가 판촉행사를 진행함으로써 판매량은 늘었지만 판매액은 오히려 하락함.

 

1~9월 온라인 샴푸 판매액 및 판매량

 

기업명

제품명

온라인 판매액 점유율

集團

P&G

Head&Shoulders(海飛絲)

8.20

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VS(沙宣)

4.42

Rejoice(飄柔)

3.59

PANTENE(潘)

2.95

합계

19.16

기업명

제품명

온라인 판매액 점유율

歐萊雅集團

Loreal

Keratase(詩)

10.71

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Loreal(歐萊雅)

6.25

합계

16.96

기업명

제품명

온라인 판매액 점유율

漢高集團

Henkel

Schwarzkopf(施華)

6.63

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Syoss(絲蘊)

2.00

합계

8.63

기업명

제품명

온라인 판매액 점유율

聯合利華集團

Unilever

CLEAR(淸揚)

4.31

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Dove(多芬)

1.85

LUX(力士),

1.18

합계

7.34

 

자료원: 化妝品報(화장품보)

 

 ○ 온라인 중국 샴푸시장 판매현황

  - 중국 온라인 샴푸시장은 중국산 제품보다 수입제품의 시장점유율이 현저하게 높은 상황. P&G 같은 다국적기업이 강력한 자금력과 기능 개선을 통해 다양한 종류의 신제품 개발에 성공

  - P &G의 Head&Shoulders海飛絲(비듬), Rejoice飄柔(윤기), PANTENE潘婷(영양), VS沙宣(보습)같은 제품들은 온라인 판매액 중 약 20% 점유율 차지함.

 

□ 2015 상반기 클렌징제품 판매량 및 판매액

 

(단위: 만 위안, 만 건)

 

 

판매액

판매량

2015년 1월

22,834.5

468.1

2월

15,784.7

301.4

3월

32,953.2

653

4월

25,230.7

522.9

5월

25,323.6

502.3

6월

31,570.5

616.7

 

 

자료원: 贏商新聞(영상신문)

 

 ○ 2015년 상반기 온라인상 클렌징 제품 판매액은 15억3697만2000위안. 판매량은 3064만3000건에 달함.

  - 20~40위안 제품 판매액 3억4951만 위안, 판매량 1118만5000건으로 전체 대비 22.7%, 36.5%의 비중을 차지함. 이처럼 온라인 구매자는 중저가 제품을 선호하는 것으로 나타남.

  - 3월 판매액: INOHERB(相宜本草) 1355만3000위안, LOREAR(巴黎歐萊雅) 2058만9000위안, NIVEA(維雅) 1126만4000위안, 각 브랜드 전월 대비 110.4%, 77.6%, 158.3% 증가함.

  - 한국 브랜드 중 菲詩小鋪(더페이스샵)이 2.1% 점유율에 해당하는 70만2000건으로 가장 높은 판매량을 보임. 이는 인터넷 판매량 14위에 해당

  - 중국 전역에서 소비자 비중은 화동, 화남, 화중지역 순으로 많으며 화동지역 소비자 비중은 39.5%에 달함.

 

□ 시사점

 

 ○ 중국 내 샴푸 시장에서 한국 브랜드 제품보다 해외 브랜드 제품의 인지도가 높음. 현지 중국 소비자층 맞춤전략으로 홍보 및 판촉활동을 진행해야 함.

 

 ○ 현재 중국 수출에 대해 10%의 관세율을 부과. FTA 체결 이후 6.5%까지 점차 하락할 예정이며, 한국 샴푸에 대한 수출경쟁력이 강화될 전망

 

 ○ 1급 도시에서 남성이 외모를 중시하는 경향이 점차 늘어남에 따라 남성 세면용품에 대한 수요도 증가할 예정

 

 ○ 현재 온라인상에서 한국 세면용품의 인지도와판매량이 저조한 것으로 나타나며, 오프라인 시장뿐 아니라 타오바오(淘), 티엔마오(天猫)와 같은 전자상거래 채널과 협력이 필요함.

 

 

자료원: 贏商新聞(영상신문), 化妝品報(화장품보), 百度(바이두) 및 KOTRA 광저우 무역관 자료 종합

 

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